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2016年4月，由董事長(zhǎng)郝鴻峰帶隊(duì)的酒仙網(wǎng)采購(gòu)團(tuán)遠(yuǎn)赴澳大利亞，在南澳和西澳考察了數(shù)家當(dāng)?shù)鼐魄f，并與十余家酒莊簽署了合作協(xié)議。
酒仙網(wǎng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)一回國(guó)，WBO就第一時(shí)間采訪到了酒仙網(wǎng)，向他們深度了解此次考察的成果。
已與多家澳洲酒莊簽約，采購(gòu)量巨大
據(jù)了解，酒仙網(wǎng)通過(guò)此次考察，已與多家當(dāng)?shù)刂魄f簽約。
在西澳，酒仙網(wǎng)已經(jīng)簽約的有分水嶺酒莊(Watershed Premium Wines)，布萊根酒莊(Brygon Reserve Wines)，華納格倫酒莊(Warner Glen)，麥克亨利酒莊(McHenry)，克萊洛|思杰克酒莊(Clairault|Streicker Wines)，鳳凰木酒莊(Flametree)等。
在南澳，簽約的則有譽(yù)嘉集團(tuán)、德保利、天鵝莊、1847酒莊、米隆莊園等。
另?yè)?jù)酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰向WBO介紹，由于酒仙網(wǎng)此次采購(gòu)的量都很大，在初次合作采用電匯或信用證之后，酒莊在付款方式上將給酒仙網(wǎng)60~90天的賬期。
據(jù)郝鴻峰介紹，此次采購(gòu)的產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)進(jìn)行“全覆蓋”。
“我們直采產(chǎn)品各種銷售途徑都有，在酒仙網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)線上零售B2C(酒仙網(wǎng))、線上特賣 B2B(酒仙團(tuán))、即時(shí)服務(wù)O2O(酒快到)，以及大客戶部的全覆蓋。且基本采購(gòu)的產(chǎn)品獨(dú)家銷售，除了酒仙網(wǎng)渠道，國(guó)內(nèi)其他渠道買不到。”郝鴻峰說(shuō)。
“此次采購(gòu)的產(chǎn)品中，用于走量的和樹立品牌形象的都有。所以產(chǎn)品目前尚在定價(jià)中，計(jì)劃會(huì)很快推出?！?/p>
或顛覆五星級(jí)酒莊價(jià)格體系?
筆者以為，酒仙網(wǎng)采購(gòu)的五星級(jí)酒莊酒，更多是形象產(chǎn)品而存在，而采購(gòu)比例大的產(chǎn)品將會(huì)是走量的商業(yè)品牌酒。但通過(guò)筆者采訪發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此!郝鴻峰告訴筆者：預(yù)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)位段將大多數(shù)位于100-200元區(qū)間。還會(huì)有少部分100元以下的葡萄酒產(chǎn)品，未來(lái)可能會(huì)考慮基于此類產(chǎn)品來(lái)打造互聯(lián)網(wǎng)爆款。
“在100-200元區(qū)間，大多來(lái)源于此次談成的五星級(jí)酒莊。且這些產(chǎn)品都是主銷，而非形象產(chǎn)品?！彼a(bǔ)充。
眾所周知，五星級(jí)酒莊產(chǎn)品目前在中國(guó)傳統(tǒng)渠道的價(jià)位段為200元以上。筆者在兩年多以前曾在上海看見愛(ài)諾特卡門店推出某黑五星級(jí)酒莊酒99元的低價(jià)，但僅此一款。酒仙網(wǎng)此舉若實(shí)現(xiàn)200元以下定價(jià)，很可能顛覆當(dāng)下五星級(jí)酒莊的價(jià)格體系。
據(jù)了解，去年酒仙網(wǎng)葡萄酒銷售占總量的15%，今年的目標(biāo)則是占20%。
與譽(yù)嘉集團(tuán)達(dá)成合作，零售定價(jià)60-80元間
此次采購(gòu)行程中，備受關(guān)注的是酒仙網(wǎng)與譽(yù)嘉集團(tuán)的合作。就此，郝鴻峰也向WBO披露了此次合作的部分細(xì)節(jié)。
“酒仙網(wǎng)代理的夏迪族徽，零售價(jià)預(yù)計(jì)在60-80左右。這跟南宇兄弟做的一款夏迪郵票系列和這個(gè)屬于同級(jí)別產(chǎn)品?！睋?jù)知情人士透露。
另有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，華龍酒業(yè)曾與譽(yù)嘉集團(tuán)有聯(lián)系，而酒仙網(wǎng)目前是華龍酒業(yè)的股東之一。故此次酒仙網(wǎng)代理夏迪族徽很有可能是華龍酒業(yè)牽線。但郝鴻峰告訴筆者：“此次與譽(yù)嘉集團(tuán)的合作是酒仙網(wǎng)直接和廠家聯(lián)系并取得合作關(guān)系的，和華龍無(wú)任何關(guān)系，也無(wú)任何三方間的合作?！?/p>
直采比例將達(dá)70%-80%
事實(shí)上，此次并非酒仙網(wǎng)的第一次直采。從去年起，酒仙網(wǎng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)跑遍全球，比如法國(guó)、意大利、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家，對(duì)當(dāng)?shù)乇娋魄f進(jìn)行考察。
繼本次澳洲簽約之行后，酒仙網(wǎng)團(tuán)隊(duì)將于近期再次造訪法國(guó)，深入法國(guó)葡萄酒產(chǎn)區(qū)腹地進(jìn)行參訪，并與法國(guó)知名酒莊達(dá)成一系列戰(zhàn)略合作。
“我們認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)量將在中國(guó)持續(xù)增長(zhǎng)，酒仙網(wǎng)也希望能為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多從源頭直采的海外優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的葡萄酒產(chǎn)品。因此，我們將堅(jiān)持直采直供。今年我們將力爭(zhēng)直采葡萄酒的份額占到酒仙網(wǎng)葡萄酒總量的70%-70%?！焙馒櫡逖a(bǔ)充到。
看來(lái)，在平臺(tái)類電商紛紛加大葡萄酒投入力度的今天，作為最大酒類電商的酒仙網(wǎng)也開始主動(dòng)縮短供應(yīng)鏈條，加大海外直采的目的，不過(guò)是為消費(fèi)者提供更大的實(shí)惠，增加其對(duì)酒仙網(wǎng)的忠誠(chéng)度。
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